90后美女办旅游节目玩出新商业模式

走四方
2019-03-27

2014年,还在浙江电视台做实习主持人的汪梦云将旅行视频上传到网络,无心之举却吸引来众多关注,想把看到的世界分享给大家,有梦就出发。

2015年,汪梦云辞去工作,创立“追牧传媒”,开始制作环球旅行节目——《环球梦游记》,并定义为视频攻略,从年轻人的视角出发,去挖掘、解读世界各地的历史和人文,以地道的旅行体验吸引年轻观众。

把旅游当作事业,90后美女办旅游节目玩出新商业模式

一年来,汪梦云和她的团队走过了澳大利亚、印度、意大利、斐济等26个国家,其旅行视频全网播放超过一亿,单期播放在200-300万。

2016年是内容创业爆发的一年,基于视频的创业项目更是如同雨后春笋,90后的汪梦云要在其中寻找差异化并不容易,但这又成了活下去的关键,尤其是其在商业合作上强调从不“裸奔”,她的秘诀是什么?

《环球梦游记》目前已播出将近50期,最近一次旅行的目的是意大利,从目前优酷更新的四期内容来看,单集播放量在80万左右,全网则在200-300万。

既能环球旅行,又能在内容创业的浪潮里成为头部内容,应该是一件很酷的事情,不过,汪梦云说,作为创业团队,这并不容易。

为了让节目更好看,团队在内容上尝试做一些夸张的事情,吃一些夸张的东西,尺度大一点,操作上则采取尽量多拍,最终择优选取精华部分。如此,他们才从创业的“大草原”上摸索着压出了一条路。

在众多节目中如何突围,汪梦云的突围策略是差异化,作为一个创业项目,她将《环球梦游记》定位为视频版旅行攻略,有点像是孤独星球或是蚂蜂窝的视频版,而不是更多自媒体人采取的对目的地的猎奇和探险。

汪梦云认为旅行节目是体验和分享,她更希望自己是《环球梦游记》中的一个体验者,而不是主持人。“我们希望融入当地人的生活,为用户提供精准的旅行信息,打造Airbnb这种感觉。”汪梦云说。

在节目内容上,《环球梦游记》传递的感受是年轻、时尚、充满活力,“我们觉得每年抽出一个假期也能环游世界,不需要辞职,不需要长时间在外旅行。”

为了迎合当下的传播语境,汪梦云将节目时长控制在15-20分钟之间,甚至更短,在优酷、爱奇艺等视频网站每周做一期更新,并每天在秒拍、美拍等短视频分发平台做短视频类花絮更新,吸引用户的同时为正片导流。

2016年底,汪梦云个人获得了优酷给予的2016十大旅行家称号,《环球梦游记》50多期内容全网播放量累计达到了一个亿,背后的创业公司,杭州追牧文化则在早些时候获得了200万天使投资。不过,汪梦云设想中的《环球梦游记》不仅仅是一个节目,一个人秀,而是一个垂直于旅游业的内容聚合平台,它将入住更多旅行达人,为用户带去更多视频攻略。

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相比于快速扩张带来的管理及资金等压力,汪梦云更担心的是飞速变动的互联网环境里追牧文化的人才储备,“我们需要有创造力、有策划和领导力的人才,哪怕成为合伙人呢?”

在旅行视频的行业里,头部内容会吃掉绝大部分流量是共识,对于汪梦云的追牧文化而言,能否成为头部内容,在IP的作用下形成稳定的用户群,是其平台战略背后的重要支撑。

汪梦云自称是一个天生爱玩,骨子里带点闯劲的人,一个十足的“野孩子”,《环球梦游记》就是旅行自拍偶尔爆红后才开始尝试的创业项目。

如今,动不动就要满世界飞的团队该怎么变现呢?目前其收入分几块,其一是广告,汪梦云称,《环球梦游记》在行业的垂直度,在节目气质及流量上能够吸引到中小品牌的合作伙伴,诸如服装品牌,也包括航空公司、目的地旅游局等。

应强说,“与众多自制类旅行视频后期制作时才考虑商业合作不一样,《环球梦游记》从不裸奔。”这让合作品牌得以植入到节目内容之中。

作为流量入口,《环球梦游记》很难像喜马拉雅的付费视频一样,通过付费观看从用户身上赚钱,汪梦云也在尝试为用户提供定制化、深度的旅游产品,将旅行路线变成产品出售。

把旅游当作事业,90后美女办旅游节目玩出新商业模式

另外,目前《环球梦游记》也有与合作伙伴共同经营一家淘宝店铺,售卖旅行目的地相关的服饰类商品,但汪梦云坦言,成果与淘宝网红不能相比,但是,依托《环球梦游记》自由爱闯的品牌气质,之后也会尝试跨界合作,研发相关单品,或是开发自有品牌。

当旅行成了一份需要按日程执行的工作,还能保持那份快乐吗?汪梦云说,“旅行是我工作的一部分,这是我最大的事情,这中间有界限,也没有。”

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