web 2.0 创业公司的中国生存法则

阿哈
2007-11-13
这个文章是高飞的创始人写的,看了一些他的文章,他们也在激情的创业中。这是个有梦的年代,大家都在为梦想而奋斗。这也是个为有头脑的年轻人们提供机会的时代,网络的兴起,让我们创业的梦想变得触手可及。而实际上可能并不是那么容易,所以文中说,活着最重要,确实,只要活着就有机会。但是我读此文的时候,忽然想到另外一句话,对于知道自己要往哪里去的人,世界都会给他让路!找准我们的目标,世界会给我们让路的。。。。。

认真阅读了blogger.com创办人 Evan 的“Ten Rules for Web Startups”一文,感触良深。 Keso意译了此文,而且加入了一些自己的评论,我看到有相当多的人在网摘站点上收藏了这篇文章,可见其价值和影响力。

赞同这篇文章的大部分观点, 我觉得"#9 Be Agile"(灵活机动)对创业中的公司显得尤其重要,Evan提了Blogger.com和flickr.com过去都是做一个其他的目标,而做那些事情的时候才发现了后来让他们真正成功的目标。

昨天晚上恰好去参加INSEAD Innoasia的一个创业论坛, 在会议上Insead的创业研究教授和一些创业企业家也谈到了类似的问题。INSEAD教授Philip Anderson提到了Intel Capital的一位partner(名字忘记了)曾经说过的创业成功法则:

一开始你制定了一个X计划; 当你超X进发的时候,你发现Y才是应该做的事情;而经历了Y之后,你终于发现Z才是真正成功之路。 但关键问题是,你不可能X,Y,Z的目标全部去试图达到,而是应该在发现Z后果断地放弃X,Y, 致力于Z.
另外一位Linux智能手机平台(E28.com)的企业创办人Roger谈了他的类似观点:企业的Vision(远景)是不能轻易改变的,但具体的excution(执行)细节和商业模式却需要不断调整变化才能适者生存。

读Evan的文章和参加这次聚会交流,对我而言还是有颇多收获,回顾UUZone的创业历程,我们大部分做法、思路都是不谋而合的,不过我们在"Be narrow"这方面显然做的不够好,而这个恰好也成为了我们目前一些问题的症结所在,不过我们已经在半年前发现了这个问题,应该可以顺利克服掉了。 而在"Be Agile"方面,我们把握的不错,我们的vision和长期策略,一直都没有改变也没有需要发生变化, 而具体的执行和短期计划,我们在不断的调整中, 商业模式也从模糊而清晰,从广泛而专注。

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我的另外一个观点是:Evan的这些意见,是比较典型的美国式创业做法,如果在中国照搬可能会惨败。 美国的创业环境:人员素质、经验;企业环境; 配套资源; 投资环境...和中国有着很大的区别, 只是简单照搬美国的经验,恐怕还没有能到长大的那一天就夭折了。

我觉得在中国目前环境下,web 2.0 创业公司除了evan的那些原则,还需要增加几条:

* 保持活着

活着就有机会,哪怕再艰难。 只要能活着,你就有机会调整执行方法和商业模式,到达能实现自己远景的一天;

太多的原因,使创业公司在中国保持活着的难度可能比美国更难,因此公司的融资能力、控制现金燃烧率能力非常重要;

如果创业者意志够坚定,控制足够好,一个公司是很难消亡的。 如海明威所说的“你可以暂时战胜一个人,但你不可能消灭他”。

* 选择正确的投资者

好的投资者不但能带来钱,更重要的是能带来很多帮助:资源、人、合作伙伴、后续融资..., 太多太多。 而且还能有效地帮助创业团队进步,避免陷入个人局限的牛角尖。

uuzone就是在公司创业早期引入了专业的投资者,这使得我们拥有了很多机会和资源,我们的投资者在很多方面都给我们带来了有价值的帮助,远远不只是钱!

* 别简单复制别人

我们中国的企业是最喜欢抄袭别人的。 我觉得创造性地学习国外先进的是必须的,但完全照搬甚至抄袭是肯定没希望的。

其实这就是evan 说的第二条: Be Different. 一定要求异求新才有出头的机会, me too的东西没有意思。 而求异未必需要求很大的不同,也许只是细节的微小区别,就会有巨大的结果差别。 

* 定位、定位、再定位;细分,细分,再细分

中国是一个巨大的市场,随便一个细分的市场都已经足够巨大。因此选择自己的定位,选择自己的服务对象,非常重要。

比如说social network service, 其实同样在这个领域内,有很多不同的细分:商业类的、社交类的、约会类的,还有一些打着sns旗号的擦边球类的。 uuzone一开始就清晰选择了自己处于社交类,并且明确选择了20~25,受过良好教育的人群来作为主要客户对象,虽然如此细分的用户对象,在中国的人口规模下,整个市场也超过4000万人 --这是一个足够养活好几家公司的数字。

所以目前在中文SNS领域,说到社交类的,UUZone就是No.1; 说到商业类的,大家就想到天际、联络家; 说到男女约会,大家就想到那些专门做婚介的...非常清晰。
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